Центр бизнес-аналитики
Почему бизнес растёт, а прибыль собственника не увеличивается?
Примерно с полгода назад ко мне обратился старый знакомый.
Не виделись с ним, наверное, 5 лет, и за это время он сильно преуспел.
Создал компанию по дистрибуции продуктов питания. И вроде бы всё хорошо: порядка 1500 клиентов и отдел продаж постоянно заключает новые договоры, расширяется продуктовая линейка – закупщик приносит контракты от производителей, штат растёт, компания расширяется…
Не виделись с ним, наверное, 5 лет, и за это время он сильно преуспел.
Создал компанию по дистрибуции продуктов питания. И вроде бы всё хорошо: порядка 1500 клиентов и отдел продаж постоянно заключает новые договоры, расширяется продуктовая линейка – закупщик приносит контракты от производителей, штат растёт, компания расширяется…
«Но, говорит, я не понимаю…
Последние 3 года мы стабильно прирастаем по оборотке на 70-90% ежегодно, сейчас уже 50 миллионов в месяц делаем…
А я как назначил себе когда-то 150-200 тысяч в месяц зарплаты, так и не могу позволить взять больше. А хочется ведь и с семьей съездить куда-нибудь нормально отдохнуть, да и машину поменять – уже друзья засмеяли…
Главбух разводит руками, не может ничего внятно сказать. Ещё и пару раз за последние полгода в кассовый разрыв влетали… Пришлось в кредит залазить, а сейчас сам знаешь как, только под залог, и проценты бешеные…
В общем, уже не знаю что делать, руки опускаются, хочется плюнуть на всё и обратно в найм уйти – на те же деньги, но уже без этого ежедневного геморроя...»
Последние 3 года мы стабильно прирастаем по оборотке на 70-90% ежегодно, сейчас уже 50 миллионов в месяц делаем…
А я как назначил себе когда-то 150-200 тысяч в месяц зарплаты, так и не могу позволить взять больше. А хочется ведь и с семьей съездить куда-нибудь нормально отдохнуть, да и машину поменять – уже друзья засмеяли…
Главбух разводит руками, не может ничего внятно сказать. Ещё и пару раз за последние полгода в кассовый разрыв влетали… Пришлось в кредит залазить, а сейчас сам знаешь как, только под залог, и проценты бешеные…
В общем, уже не знаю что делать, руки опускаются, хочется плюнуть на всё и обратно в найм уйти – на те же деньги, но уже без этого ежедневного геморроя...»
Что я мог ответить?
Что проблема распространенная и встречается у 85% моих клиентов.
Все в определенный момент сталкиваются с тем, что невозможно зарабатывать, просто постоянно продавая больше.
Возникает необходимость планирования и контроля всех процессов бизнеса.
Важным становится оцифровка всех действий сотрудников. Чтобы каждый понимал, какого результата от него ждет собственник, и как этот результат повлияет в итоге на прибыль компании.
И чтобы от этого результата зависела и заработная плата каждого сотрудника. Чтобы каждый понимал, как заработать больше. Зарабатывает компания – зарабатывает сотрудник.
Когда хочется уже в начале месяца хотя бы примерно представлять какая прибыль будет в конце. И еженедельно сверяться – правильно ли идём, или нужно что-то подкорректировать.
Это, собственно, то, чем я занимаюсь последние 7 лет, и в чем помогаю компаниям. Количество успешно реализованных проектов, кажется, за 80 уже перевалило.
Моему приятелю мы, кстати, тоже всё наладили.
Результаты работы (с цифрами в деньгах) - в конце статьи.
Моему приятелю мы, кстати, тоже всё наладили.
Результаты работы (с цифрами в деньгах) - в конце статьи.
Там же, как принято, вас ждет подарок от меня.
Это мини-курс, в котором рассказываю о структуре бизнес-модели, что нужно анализировать, чтобы улучшить ключевые показатели. И особое внимание уделяется вопросам управления товарными запасами (это прямо боль у многих, "дыра" для утекания прибыли).
Курс можете забрать абсолютно бесплатно в конце статьи.
Это мини-курс, в котором рассказываю о структуре бизнес-модели, что нужно анализировать, чтобы улучшить ключевые показатели. И особое внимание уделяется вопросам управления товарными запасами (это прямо боль у многих, "дыра" для утекания прибыли).
Курс можете забрать абсолютно бесплатно в конце статьи.
Но это же жесть как сложно...
...думают многие. Мы не сидим тут на нефтяной трубе, чтобы время тратить на всякие расчеты.. планы.. графики...
Весь день крутишься - то с поставщиками, то с покупателями какие-то вопросы разруливаешь. Выдохнуть некогда. Ещё сотрудники накосячат...
В общем не до аналитики. Вот станем большой компанией - тогда и займёмся!
Опять же кормить нужно этих сотрудников... А они, как бухгалтерия или айтишники, реальной прибыли не приносят... Вот с менеджерами по продажам или, например, с сотрудниками склада всё понятно: одни продают, другие осуществляют доставку/хранение/сборку проданного. Вроде бы реальная работа. А какая польза от этой аналитики?
(Если бы вы считали эффективность многих менеджеров, то прослезились бы... Ключевое в моем комментарии, как понимаете, "СЧИТАЛИ"... Но не буду забегать вперёд).
Вынужден разочаровать.
Всё работает ровно наоборот.
Большими чаще становятся компании, которые начинают считать показатели бизнеса и ориентироваться на них в своей системе управления.
Аналитики «СКБ Контур» выяснили, сколько в среднем работают компании в зависимости от отрасли. Цифры такие:
- Оптовая торговля - 6,1 года;
- Поставщики услуг – 5,1 года;
- IT — 4,7 года;
- Туризм — 4,6 года;
- Общепит — 4,6 года;
- Бытовые услуги — 4,4 года;
- Логистика — 4,1 года.
И 95% компаний малого бизнеса закрываются, не дожив до 3-х летнего юбилея.
По моим наблюдениям, все зрелые компании ведут какой-то управленческий учет, занимаются планированием и бюджетируют финансы. В каком-то виде.
На определенном этапе развития это просто становится жизненной необходимостью.
А кто, собственно я такой, чтобы рассуждать здесь на эти темы?
Меня зовут Алексеев Михаил. Мне 45 лет.
С 21 года года связан с бизнесом и продажами:
- от продавца-консультанта до директора гипермаркета в крупной региональной сети по продаже электроники и бытовой техники;
- руководитель аналитического отдела в крупнейшей региональной торговой сети по продаже продуктов питания (86 супермаркетов, оборот свыше 100 млн.долларов). Зона ответственности - от финансов до управления ассортиментом и аналитики контрактов с поставщиками.
- управляющий директор в небольшой специализированной торговой сети по продаже продуктов здорового питания. По факту с нуля построили сеть. В 3 раза увеличили оборот, в 30 раз - чистую прибыль. Запустили дистрибуцию, производство, продажу франшизы. Хороший был проект...
- с этого же периода начал консультировать компании по вопросам увеличения прибыли путем внедрения системного управления и аналитики. За 7 лет порядка 80 проектов: от похоронного агентства до производства сепараторов. Это которыми навоз осушают, если что...))))
Я не публичная личность. Очень редко где-то выступаю, большинство клиентов приходят по рекомендациям.
Правда, периодически "Коммерсантъ" просит прокомментировать какие-либо новости (можно посмотреть здесь или здесь).
Всё время учусь. Семинары, конференции, тренинги... Прочитал, наверное, все книги по менеджменту, управлению и продажам. В основном вся подобная литература была с Запада.
И пытаясь натянуть красивые американские модели на суровую российскую действительность, пришел к созданию собственной методики анализа и управления бизнесом.
Простой и понятной.
Применимой для любого бизнеса.
Работающей на цифрах.
Позволяющей из маленьких компаний делать большие. А собственникам выключаться из операционки и заниматься только действительно важным.
С 21 года года связан с бизнесом и продажами:
- от продавца-консультанта до директора гипермаркета в крупной региональной сети по продаже электроники и бытовой техники;
- руководитель аналитического отдела в крупнейшей региональной торговой сети по продаже продуктов питания (86 супермаркетов, оборот свыше 100 млн.долларов). Зона ответственности - от финансов до управления ассортиментом и аналитики контрактов с поставщиками.
- управляющий директор в небольшой специализированной торговой сети по продаже продуктов здорового питания. По факту с нуля построили сеть. В 3 раза увеличили оборот, в 30 раз - чистую прибыль. Запустили дистрибуцию, производство, продажу франшизы. Хороший был проект...
- с этого же периода начал консультировать компании по вопросам увеличения прибыли путем внедрения системного управления и аналитики. За 7 лет порядка 80 проектов: от похоронного агентства до производства сепараторов. Это которыми навоз осушают, если что...))))
Я не публичная личность. Очень редко где-то выступаю, большинство клиентов приходят по рекомендациям.
Правда, периодически "Коммерсантъ" просит прокомментировать какие-либо новости (можно посмотреть здесь или здесь).
Всё время учусь. Семинары, конференции, тренинги... Прочитал, наверное, все книги по менеджменту, управлению и продажам. В основном вся подобная литература была с Запада.
И пытаясь натянуть красивые американские модели на суровую российскую действительность, пришел к созданию собственной методики анализа и управления бизнесом.
Простой и понятной.
Применимой для любого бизнеса.
Работающей на цифрах.
Позволяющей из маленьких компаний делать большие. А собственникам выключаться из операционки и заниматься только действительно важным.
Почему это работает?
Чаще всего собственник компании обладает какой-то одной ключевой компетенцией:
- прекрасно организовывает людей (управление);
- отлично чувствует рынок (маркетинг);
- продаст что угодно и кому угодно (продажи);
- замечательный коммуникатор и переговорщик (поставки, партнерства).
Соответственно и бизнес появился и успешно конкурирует благодаря реализации одного из этих свойств.
Однако.
На определенном этапе нужно остановиться и взглянуть на всё сверху.
Охватить беспристрастно все процессы.
Без проф.деформации и замыленности взгляда, которые появляются у любого профессионала.
Лучше всего, основываясь на цифры. То есть без эмоций совсем.
Здесь и становится полезна помощь внешнего консультанта.
Да, кстати. А чем закончилось у моего приятеля?
Если коротко – всё хорошо. За время нашей совместной работы он:
1) Разобрался в финансах и начал контролировать все показатели бизнеса.
2) Составил план развития на ближайшие 2 года. С увеличением прибыли, разумеется.
3) Заработал порядка 1,7 млн.рублей (мы просто подкрутили кое-какие процессы и внедрили несколько инструментов..).
И в целом в жизни стал более спокойным, что ли…
Пропала какая-то суетливость…
Постоянное ожидание какого-то косяка от сотрудников или партнеров.
Всё-таки планирование и контроль процессов через показатели творят чудеса…))))
И последнее. Сколько стоит моя работа?
Я зарабатываю с прироста чистой прибыли бизнеса, с которым сотрудничаю.
Я не теоретик. Не интересно что-то внедрять, если не видишь реального результата.
Теперь точно всё. Итак много текста получилось.
Если для вас актуально то, о чем рассказывал – пишите в личные сообщения в телеграмм.
Созвонимся.
Возможно, смогу быть полезен вашему бизнесу.
- Также не забудьте подписаться на мой телеграмм-канал "Центр бизнес-аналитики".
Там найдёте много инструментов, обзоров, полезной информации.
А также прогнозы развития российского бизнеса в современном меняющемся мире с учетом всей геополитической обстановки.
А обещанный подарок?
Вот он.
Самый сок систематизации по управлению ассортиментом и структуре бизнеса.
3,5 часов видео с подробными схемами и детальными разборами.
Пользуйтесь, внедряйте, зарабатывайте.
Чтобы получить доступ - перейдите по ссылке и нажмите СТАРТ.